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“男士一生仅能定制一枚 。 ”靠着这个广告词 ， DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买 。 据媒体报道 ， 在同克拉、相似颜色和净度下 ， DR钻戒要比竞品售价高出数千元 。
根据DR在招股书中公布的产品价格对比 ， 以0.5克拉重的简单款钻戒为例 ， 相似颜色和净度下 ， 竞品售价为18068-27838元 ， 而DR的售价则为25449-32889元 ， 比竞品售价高出数千元 。
比如 ， 其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款 ， 成本仅为4000元左右 ， 售价却高达1.5万元 ， 毛利率超过72% 。
数据显示 ， 2018年-2021上半年 ， DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00% ， 高于同行业可比公司水平 。 2022年上半年 ， DR整体毛利率70.63% ， 较上年同期增长0.63% 。
对比之下 ， 周大福2022财年经调整后毛利率为23.4% ， 比2021财年下降了4.8%；周大生今年上半年毛利率约22.16% ， 同比减少18.3个百分点 ， 几乎腰斩 。
在解释毛利率为何如此之高时 ， DR就给出了品牌内涵的原因之一 。 DR称 ， 公司“一生只送一人”的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求 ， 进而与竞品形成了有效区隔 ， 赋予了公司产品一定的溢价空间 。
凭借着一生只能定制一枚的营销 ， DR钻戒卖出了超过同行的高价和利润 。 但是 ， 只能定制一枚的营销套路不断翻车 。
2021年5月 ， DR被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例 ， 编造出令人感动、以“我”为第一人称的故事文案 ， 诱导消费者信以为真 ， 达到营销目的 。
2021年10月 ， DR还陷入了多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指的丑闻 ， 更是有网友爆料 ， 500块就能消除DR购买记录 。 最终 ， DR关闭了真爱验证查询系统 。
在黑猫投诉上 ， 也有不少用户反馈 ， 购买DR后无法解绑对生活造成影响 。 其中一位用户表示 ， 前几年购买了一枚DR求婚戒指 ， 跟前妻在一起的时候是希望过一辈子的 ， 也领了结婚证 ， 但事后发现并没有那么美好 ， 因此和平离婚 。 现在希望给新的另一半一枚求婚戒指 ， 但是客服说有记录不能购买 ， 即使已经和前妻离婚 ， 也不可以删除和重新登记购买 。 他认为这属于明显的霸王条款 。
不过 ， DR所说的不能修改与删除 ， 也存在着漏洞 。
据媒体报道 ， 淘宝上的一家店铺声称800元就可以消除DR订单和购买记录 ， 如果加急的话需要1600元 。
对于DR所说的不能修改与删除 ， 该店铺老板直言“官方说能的话 ， 戒指还怎么卖呀 。 ”他称 ， 可以通过技术手段删除订单 ， 一天即可消除记录 ， 再通过申诉解绑身份信息 ， 两个多月后即可再次购买 。 但对于所说的“技术手段”具体是什么方式 ， 他只是称为商业机密 ， 并未透露 。
此外 ，DR在2021年的招股书中披露 ， DR公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售 。 但数据显示 ， 2021年上半年 ， 该公司的珠宝设计人员仅有9人 ， 主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发 。 2021年上半年 ， 公司34个新增款式中 ， 内部设计师设计的数量仅为2款 ， 其余皆为合作厂商设计 。
【1.5万钻戒成本仅4000元！“一生只能定制一枚”被曝800元就能消除】
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